Fijar tu tarifa “a ojo” o copiando a otros suele terminar en uno de dos problemas: cobrar menos de lo que necesitas o perder clientes por un precio que no sabes justificar. Una fórmula sencilla te da un punto de partida basado en tus números.
Tarifa por hora = ingresos necesarios ÷ horas facturables al mes
“Ingresos necesarios” es lo que debes facturar para que, después de gastos y de apartar para impuestos, te quede el ingreso que quieres.
Los cuatro datos que necesitas
Ingreso mensual que quieres para ti
Lo que necesitas para vivir y ahorrar.
Gastos mensuales del negocio
Software, equipo, publicidad, comisiones, coworking.
Reserva para impuestos
Depende de tu país y régimen: un contador te dirá el porcentaje. En el ejemplo usamos 20% solo para ilustrar.
Horas facturables reales
No son todas las horas que trabajas: parte del tiempo se va en buscar clientes, administración, correos y formación. Cuenta solo las horas que realmente cobras.
Ejemplo numérico (ilustrativo)
Para que te queden 1,800 USD después de apartar el 20%, debes facturar 1,800 ÷ 0.80 = 2,250 USD. Entre 80 horas facturables, eso da 28.13 USD por hora. Puedes redondear hacia arriba: 30 USD.
Si las horas facturables son menos de las que supusiste, la tarifa sube. Prueba el cálculo con una estimación prudente y otra optimista.
Tres comprobaciones antes de usar tu tarifa
Este artículo es informativo y no sustituye la asesoría fiscal, legal o contable de un profesional. Los números de los ejemplos son ilustrativos.